晚上和一朋友聊到軟件銷售的事情，我說前幾天遇到一個剛成立公司的老板找我購買財務軟件，然后我左說右說，和他講道理擺事實，讓對方放棄購買財務軟件的想法，直接外面的代賬會計做下賬就好了。最后對方也接受了我的建議。但朋友卻鄙棄的說道：別人找你買軟件你不賣，你這是在做銷售嗎？

筆者回：銷售的最終目的在于幫助客戶解決問題，是以站在客戶角度，提供合適的解決方案。只要能解決問題，哪種方案更合適就用哪種，如同人們到醫院看病，醫生會根據病人的實際情況，提供合理可供參考的診療方案。

回到本文主題，剛注冊的公司一定要購買財務軟件嗎？

答案是否定的，我們從管理成本上考量。

剛注冊成立的公司，賬務簡單，有的前幾個月甚至都是零申報，可以完全請代賬會計處理下，又不會造成賬務管理混亂。更重要的成本很低，在外面請代賬會計做下賬，一般一個月幾百就能搞定，如果是身邊的朋友，甚至一頓飯的事情。

而要購買財務軟件，則需要兩個方面的成本支出。

1 財務軟件費用的支出

2 財務軟件使用者財務人員的工資支出

因此，不建議剛成立公司或賬務簡單的企業選購財務軟件。

——永圖教育教務組投稿